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　　嘉賓一：香港溢棋崍國際軟裝公司副總經理黃海

　　我們公司最大的特點是，并不做單純的布藝新營銷，而是整體軟裝020，先鋪開線下市場，通過各種方式引流到線上，積累粉絲，再依據強大的線上資源幅射線下經銷商，代理商，這樣就能真正做到線上線下整合營銷。

　　嘉賓二：布言布語總經理盛澤平

　　線下線上同步走，五年發展500-1000家4S體驗店，打造成熟的網絡平臺。

　　嘉賓三：雕刻空間總經理吳巍

　　做好新營銷，成品化是關鍵。為了順應市場的潮流，我們會大力度推廣寬度和高度可以調節的成品簾。

　　嘉賓四：哈士奇總經理沈祁洪

　　今后我們會通過微商城、展會，有針對性地加粉絲，當我們的微信達到1、2萬粉絲時，我們就會更加重視微營銷，大力度在微信上推品牌、做廣告、做活動，不斷與粉絲互動。

　　溢棋崍：顛覆傳統 整體軟裝微營銷

　　香港溢棋崍國際軟裝公司完全顛覆傳統銷售，實行創新020模式。

　　我們有電子商務，移動商務，電子商務這塊我們沒有主推，我們現在主推移動商務。我們并不自己開發APP，而是在微信的基礎上進行開發，微信本來就是APP，而且有6億手機里都下載了微信，在微信的基礎上開發移動商城就非常有優勢，消費者一旦關注了微信就與商城連接起來，客戶直接通過手機就能逛商城，網站和微信便實現了同步。而且非常重要的一點是微商城和微官網都是我們公司自己開發的，這塊主要由我來主抓，要真正做好移動商務不懂技術是不行的，而我是學計算機的，技術對我來說太熟悉了，同時我又有家居行業的從業經驗，因此做移動商務比較有優勢。

　　現在很多人理解的020是線下做體驗館，線上做商城，線上買東西，線下做服務，這是屬于傳統B2C模式，這樣做比較難，周期長，投入的資金也較大，而我們做的是有別于傳統模式的C2B模式。我們現在分階段進行，首先是OFFLINE TO ONLINE，也就是線下到線上，這對于我們這種傳統服務行業更適用。我們是新品牌，首先要樹品牌，讓更多人知道，前期主要以線上服務于線下為主，窗簾、家具、墻紙這三類產品線上和線下的價格一致，我們要將客戶引到線下消費，如果在線下選了窗簾、家具，墻紙等產品，我們會獎勵客戶紅包和積分，他們可以用這些獎勵在線上購買飾品、床品、地毯等，先將線下做起來，形成一定的品牌影響力，讓線下經銷商掙到錢，這樣才能將線上的流量做起來。

　　線上靠流量生存，互聯網思維與傳統思維方式完全不一樣，傳統思維是先做產品再做市場，互聯網思維則是先做粉絲，也就是先做市場，再來做產品。線上流量，粉絲的積累有幾種方式，可以投錢做百度的搜索排名，可以通過線下引到線上，做口碑，還可以在淘寶，天貓上做店，再將客人引到商城，徽信也是很好的引流方式，一旦我們商城有好的產品做活動，在徽信上發布后，就能將好友引到商城購買，這就是通過徽信引流?？傊?，不管用什么方法，就是要將客人引到商城，將流量做上去，引流，才能將線上做好，我們前期所有動作就是增加流量。

　　接下來我們就要開發APP軟件，讓消費者能進行整體軟裝DIY，只要將家里尺寸輸進去，選擇自己喜歡的產品，就可以自由搭配，與別的DIY軟件不之處在于，這個軟件與商城捆挷在一起，所有DIY的產品都可以在我們商城購買到，只要一下單，就與網上關聯起來。這款軟件我們會配到所有經銷商手里，這樣就將線上，線下完全結合起來，這是第二步。

　　等流量做得足夠了，我們就將重心放到網上，先從線下到線上，再從線上到線下，以后招商就很簡單了，比如網絡商城上北京一個月銷售額能達100萬，當我們拿著這個數據到北京就很容易找到經銷商，這些經銷商也不同于傳統的經銷商，他們不用進行銷售，只需提供服務就可以，那時候的線下經銷商就轉變成服務商，做配套，每年掙服務費就好了，當然投資做一個展示店也很不錯。

　　做任何事都要聚焦，我們定位在軟裝行業，聚焦做家居商城，通過線上線下一體化營銷，打造出整體軟裝新營銷模式。