“兩條腿”走路，更有底氣

　　“從當前來看，我認為許村家紡在內銷和外銷市場方面各有優勢。當然，所謂優勢，都是基于形勢與現狀的判斷?！痹谏虾Ｇ锒壹徴归_展前夕，中共海寧市許村鎮黨委書記杜瑩池在采訪中具體介紹道。在當前，許村家紡內銷市場主要有三大優勢。一是渠道優勢。一方面許村家紡有分布在全國各地近萬人的行銷隊伍，從許村來，賣許村布，是近三十年來許村家紡迅速搶占國內市場的重要法寶，當然隨著新經濟模式的崛起和消費習慣的改變，這類傳統的線下門店也在經歷洗禮或者說是變革。另一方面許村家紡利用傳統的線下營銷渠道，積極布局家紡電商，并且已經走出了一條線上線下相結合的新路子，為家紡產業供給側改革和新零售模式的開拓提供了經驗，比如許村的“簾到家”、“新布道”等。此外我們還有自己的家紡博覽會，并且一辦就是十八年，已成為國內家紡人的一次盛會；二是產品優勢。許村家紡產品的優勢除了高端的產業裝備和對品質的執著之外，更多的在于許村的企業總能憑借著敏銳的市場眼光，審時度勢的調整產品定位，生產出適銷對路的產品，不斷適應甚至引領國內消費市場，比如工程布、墻布、成品簾等都是貼近當下消費需求的產品。三是跨界優勢。許村的家紡企業思路開拓，敢為人先，勇于開拓。許村家紡與國內知名大專院校、國內各個設計師協會、家具協會等都有深度的跨界合作，并且依托跨界平臺優勢，許村家紡已經成為國內軟裝領域的一支重要力量。

　　至于外銷市場的優勢，在當前中美貿易摩擦愈演愈烈的情況下，絕對是個不容易回答的問題。杜瑩池認為，不管中美貿易摩擦會往哪個方向發展，在中國人口紅利逐漸喪失和歐美國家主張制造業回歸的大背景下，許村家紡的外銷優勢在于我們的企業掌握了主導權和選擇權。所謂的主導權在于，我們的產業裝備達到了世界一流水平，換言之，歐美發達國家工廠里的織造設備和許村工廠里的織造設備是同品牌甚至是同型號的，相同條件之下，我們的生產成本更低、產量更大，市場占有率更高。同時許村家紡還是細分市場領域的王者，許村是全球最大的大提花面料產銷基地，我們掌握了較大的話語權。所謂的選擇權在于，我們絕大多數的外貿企業都不是單一國家或地區的外向型企業，受益于“一帶一路”戰略和海外倉建設，越來越多的歐美國家和發展中國家的新興市場正在成為許村家紡的外貿戰場，并且越來越多的企業開始“兩條腿”走路，內銷外貿一起抓，抵抗貿易壁壘，應對國際市場風險的能力進一步提升，我們有了選擇外貿對象的底氣。這幾年，我們就有一些企業主動放棄了中東市場，選擇更為優質的外貿客戶。這就是許村家紡外貿市場優勢的一個具體體現。

 

　　海寧家紡發展史=產業裝備進化史

　　近幾年，海寧家紡最大的突破在于產業裝備的更新換代。海寧家紡的發展史也是家紡產業裝備的進化史。從最初的鐵木織機到后來的劍桿織機、噴水織機再到現在的數碼織機、噴氣織機等，每一次產業裝備的升級也推動了產業的升級，并且隨著全球產業格局的調整，家紡產業裝備更新的頻率越來越快。從鐵木織機到劍桿織機的普及差不多是十二年左右的時間，從劍桿織機到數碼織機的應用差不多是六年左右的時間。近幾年正是數碼織機快速增長的時期，據不完全統計，海寧家紡現有各類數碼織機5500臺套，并且每年保持著300臺左右的增長速度。

　　對于這樣的轉變，杜瑩池認為主要有幾個方面的原因。從宏觀層面上講，這符合國內家紡產業轉型升級和全球家紡產業格局轉移的發展趨勢。從微觀層面上看，產業裝備的提升一定是源于產品對于技術裝備的更高要求，而產品往往是由市場所決定，所以說是消費市場觸發了產業裝備更新換代的革命。除了上述兩個層面的原因外，還有三大誘因。一是近幾年來，家庭工業受市場環境、三改一拆、代際傳承等因素影響，日漸萎縮，許村家紡外發加工能力大幅下降，迫使家紡企業購置設備，自己生產；二是國內家紡機械制造企業在數碼織機領域“站在巨人的肩膀上”奮起直追，在相關領域已經可以與國外設備相媲美，而價格僅為進口設備的一半左右，大大降低了數碼織機的購置門檻；三是今年以來，海寧市委市政府在許村鎮開展“全域提升，全面發展”行動，為全面融杭發展打好基礎。這當中對于傳統產業、低效企業的整治提升也是重要內容之一。

 

　　

　　談及今后的具體規劃，杜瑩池從五個方面依次展開。一是海寧家紡將加快實施品牌戰略，隨著互聯網經濟、網紅經濟等新的市場形態和消費模式的出現，家紡企業比任何歷史時期都要更接近消費者，對于品牌的認同與追求也比以往更迫切。所以下一步家紡會以更大格局，更加注重家紡品質、品牌的提升，更加重視家紡文化、理念的傳播，講好品牌故事，打造時尚產業；二是海寧家紡將積極“走出去”，在新一輪全球家紡產業格局調整中主動出擊，搶占市場。今年7月，海寧家紡考察團赴俄羅斯考察調研，借由“一帶一路”，加快開拓新興市場；三是海寧家紡將進一步突出“創新驅動”，把創新作為海寧家紡轉型升級的驅動力，加快設計創新、技術創新、產品創新，探索營銷模式創新、企業管理創新、公共服務創新，用創新的理念引領產業發展，進一步挖掘產業發展的內生動力。目前在建的“藝創中心”項目，將會成為海寧家紡創新的策源地；四是海寧家紡將大膽跨界合作，依托今年成立的家紡研究院平臺，海寧家紡將進一步密切大專院校、設計機構、家具協會、設計師協會等機構和單位的互動交流，通過跨界合作的形式，調動資源，匯聚力量，為海寧家紡開辟更廣闊的發展空間，今年我們正在密集的與智能家居領域、全屋定制領域進行溝通交流；五是海寧家紡將深耕渠道拓展。近年來，傳統的零售模式受到了互聯網經濟的沖擊，家紡行業傳統的以門市部為主的營銷渠道也面臨嚴峻的考驗，渠道為王，如何適應新的消費習慣，拓展新的營銷渠道，是海寧家紡迫切需要破題的領域。

　　在海寧家紡產業集群不斷發展壯大的過程中，許村鎮政府更多的是扮演了改革者和創新者的角色。年復一年，許村家紡不斷升級、不斷蛻變，這是政府、協會、市場的合力所為，在這種無形的力量之下，似乎每一塊布，都在訴說著這個布藝小鎮的執著與溫婉……（筱余）