蘇州太湖雪絲綢股份有限公司2023年實現營業收入5.31億元，同比增長56.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3434.60萬元，同比增長8.59%。2024年一季度，公司延續高增長趨勢，實現營業收入1.09億元，同比增長24.54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為738.83萬元，同比增長14.17%。業績高增的背后，離不開企業產品的內核價值。
聚焦“微笑曲線”兩端，注重高附加值
作為絲綢領域知名企業，太湖雪聚焦“微笑曲線”兩端的業務發展模式，即專注產品研發設計、品牌推廣、渠道建設和銷售服務等附加值較高的業務鏈上游的核心環節，輔之柔性供應鏈管理及數字化運營，提高整體運營效率。
為提升現代絲綢文化的技術先進性及產品創新性，公司研發采用包含產品研發、平面視覺設計、門店商業空間構建的一體化研發價值鏈。在產品研發設計中專注產品設計和工藝開發，每季產品中融合中國傳統絲綢文化和時尚原創設計，在“新消費、新國貨、新零售”的消費趨勢中，通過絲綢文化傳播展現民族自豪感及文化自信。
報告期內，公司基于市場需求變化不斷優化產品結構，產品創新設計上注重絲綢文化挖掘、時尚顏值表現；技術研發上結合黑科技，提升功能及舒適性，從而持續提升公司產品的核心競爭力。截至目前，公司累計發明專利7件，實用新型專利90件，著作版權2277件。
立體式營銷模式顯效，品牌溢價能力提升
公司應用互聯網思維，建設了線上與線下、境內與境外雙輪并舉立體式銷售模式。報告期內，公司積極落實募集投資項目中的營銷渠道建設及品牌升級項目，完善銷售模式，線下渠道主營業務收入同比實現50.00%增長，線上渠道主營業務收入同比實現63.22%增長。
在國內線下渠道方面，公司聚焦蘇州、北京核心市場，在核心商圈、歷史時尚街區、五星級酒店進行店鋪布局，并在新增直營門店及持續提升現有門店運營質量的基礎上，積極創新新零售模式，通過視頻號、短視頻、小程序、快閃店等形式，擴展公域流量，培養私域流量，加速線上線下融合發展；企業客戶集采渠道方面，公司積極拓展頭部流量平臺，成為其蠶絲被供應鏈服務商。
在國內線上渠道方面，公司在天貓、京東等傳統貨架電商渠道，通過產品擴品及加大品牌投放等方式，提高市場占有率；在新興內容電商抖音渠道，提升“太湖雪官方旗艦店”運營質量，并新增“太湖雪生活家居旗艦店”直播間；在抖音渠道直播帶貨方面，采用“達播+品牌自播”雙輪驅動的營銷策略，一方面通過“達播”擴展在公域流量的品牌知名度及銷售轉化，另一方面通過“品牌自播”構建品牌私域流量池。報告期內，公司在抖音渠道主營業務收入同比增長394.30%。
在國外線上渠道方面，公司通過全球化社交媒體矩陣搭建觸達海外消費者，為亞馬遜店鋪、海外官網銷售渠道引流，迭代升級“中國制造+品牌出?！睜I銷策略，提升銷售轉化及市場占有率。報告期內，公司在亞馬遜主營業務收入同比增長53.85%。
多措并舉布局市場，強化絲綢品牌價值
在秉承“專注、創新、利他、共贏”的經營理念基礎上，太湖雪根據現有經營經驗，制定了未來三年發展規劃：
一是加強渠道建設，增加市場競爭力。公司未來三年營銷計劃分為兩個方面，其一是結合目前在蘇州市場品牌知名度和市場占有率，重點布局蘇州市場及長三角市場的網點，爭取提升現有網點質量和數量；其二是結合境內外電子商務發展，在國內電商平臺蠶絲被頭部商家資源及跨境電商先發優勢基礎上，拓展更多的電商銷售渠道，大力提升電商銷售份額。
二是加大研發投入，通過創新實現可持續發展。公司將通過與科研院校緊密合作，針對現代養蠶關鍵技術進行深入研究，圍繞“種桑-養蠶-加工”等產業鏈上游環節開展技術創新；通過對桑樹品種選擇、優質蠶種選育的研究，全面提升原材料蠶繭的質與量；加強自身設計隊伍培養，通過參展開拓視野，與知名高校、國內外知名設計公司加強合作。
三是因地制宜整合產業鏈。公司計劃通過整合供應鏈，打造供應商協同體系，提高對定制化訂單的快速響應能力，以及對大批量訂單的承接能力。然而，外包、委托加工的模式，不可避免存在產品質量隱患。為了保障產品質量，公司計劃投資建立檢測中心，從而提升質控能力，為未來開展供應鏈整合提供技術支持，更有利于構建柔性高效的供應商協同體系，保障公司持續擴大市場競爭能力。
四是品牌推廣和提升計劃。公司將通過新媒體和傳統媒體結合，多維度跨界合作，打造一系列品牌和市場推廣活動。在品牌宣傳中重點打造具有“太湖雪”品牌標簽化的品牌系列傳播，沉淀品牌風格和視覺元素，統一品牌視覺錘，從而不斷提升品牌知名度、美譽度和忠誠度。
五是管理效率提升計劃。公司計劃通過搭建升級數字化營銷系統、供應鏈協同系統、訂單處理系統、倉儲物流系統、內部管理協作系統、財務管理及數據分析系統的實施重新塑造內部的管理體系，完善管理流程和管理制度，從而提升公司管理水平和經營效率，提高公司盈利水平和經營穩定性。
六是人才建設計劃?；诎l展戰略及經營計劃，公司將加強組織結構優化，打造人才梯隊，豐富企業文化建設。
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