湖南夢潔家紡股份有限公司2023年重回增長軌道，由戰略投入期向業績回報期平穩過渡。2023年，夢潔股份實現營業收入21.56億元，同比增長6.08%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2241.42萬元，同比增長105%，實現扭虧為盈。2024年一季度，公司實現營業收入4.09億元，同比下降11.63%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為881萬元，同比下降19.11%。
對于2023年業績增長原因，夢潔股份表示，報告期內，公司堅持高端戰略、深耕高端市場，各項經營持續改善，業務結構持續優化，降本增效成果顯著，全面實現扭虧為盈。同時，公司財務指標逐步向好，庫存、應收賬款等下降明顯，現金流不斷改善。當前，公司基本面穩健，主業發展更加聚焦，伴隨宏觀經濟有序復蘇、行業景氣度回升，公司業績有望加速釋放。
高端戰略回報明顯
2023年，夢潔股份堅持高端戰略、深耕高端市場，在品牌、產品、渠道、服務等方面持續投入，盈利能力顯著提升，帶動公司業績全面扭虧為盈。
具體來看，公司繼續優化升級渠道策略，線下針對大型城市進行“戰略布局”，對門店盈利能力進行科學評估，有針對性的進行關閉或者調整。
截至2023年末，公司總門店數為1585家，其中，直營門店386家。公司通過“1+n、N+n大店布局、大店引爆、零商陳一體化”等方式，有效提升大店盈利概率和盈利規模，打造直營標桿門店與大店盈利模型。數據顯示，2023年公司直營店的平均單店收入額為182.54萬元/店，較上一年度提高28.15%，直營銷售毛利率增長11.64%。
產品方面，套件、被芯、枕芯產品的毛利率分別提升5.07%、6.49%、6.97%。2023年，夢潔股份集合高端設計資源，發布了“夢潔高奢設計師聯名”“寐·千紗織錦”等超高端產品線；復興非遺文化，打造了“纖云弄巧”國風系列、“中國婚禮”婚慶系列；牽手迪士尼IP，打造“賽車總動員聯名”少兒系列；助力鄉村振興，研發“半條被子”紅色系列
2023年，夢潔股份接連斬獲工信部“年度十大類紡織創新產品”、法國“FDA設計獎”、美國“媽媽選擇獎”等國內國際大獎。值得一提的是，公司聯名湖南登山隊打造的“登峰”系列羽絨被登頂珠穆朗瑪峰，全年累計賣出80000床，銷售突破億元。
報告期內，夢潔股份“高端床上用品”品牌屬性進一步深入人心。公司結合重大事件與時間節點，持續推出“2022年中國人睡眠質量報告暨床品健康白皮書”“321世界睡眠日”“415好夢睡眠局”“二十四節氣”“一夜好寐”等系列主題活動，高端化品牌推廣持續發力；其中，自造電商節日“好夢睡眠局”登陸國內外社交媒體熱搜榜單，跨界合作事件“夢潔攜手湖南省登山隊行業首次登頂珠峰”獲主流媒體報道，相關話題在微博、抖音雙端閱讀量均破億，實現幾何級倍數放大傳播聲量。
此外，公司聚焦高端圈層服務工作，不斷完善會員管理制度與會員服務體系，已建立起行業領先的七星洗護、夢潔福娘、上門服務、會員沙龍等會員服務體系，并開展“黑鯨大V行”“新品私享會”等客戶活動，通過榜樣人物分享、圈層碰撞交流等形式，實現核心爆品口碑銷量雙豐收，成為公司完善高端服務鏈條的重要一環。
財務指標全面向好
在營業收入、凈利潤雙增的同時，夢潔股份2023年多項財務指標向好，庫存、應收賬款降低，現金流增加，其中，全年銷售費用、管理費用、財務費用等均實現兩位數以上降幅，說明公司質地和資產結構已明顯改善。
報告期內，公司圍繞高端戰略推進持續進行業務結構優化，內部運營上則持續進行降本增效打磨“內功”。
渠道方面，采取線上線下融合發展。目前，線下在全國各大省份大型城市的商圈均有旗艦店分布；線上與天貓、京東、唯品會等傳統電商平臺保持長期緊密合作關系；門店通過開設視頻號、抖音、小紅書等社交平臺提供本地生活服務，吸引線上用戶到店消費；線上電商通過組織達人主播、優質會員到工廠實地溯源之旅，吸納線下用戶線上下單，實現線上線下渠道雙向打通。
運營方面，夢潔股份通過組織架構優化，科學合理制定激勵機制，實現人效提升；同時實施“全面項目管理制度”，加強對項目過程管理與監測，細化拆解指標及動作，全年立項125個項目。
此外，作為工信部“智能制造試點示范企業”，公司堅持產品自產自控，搭建套件工廠、芯類工廠、羽絨工廠等智能化、數字化的供應鏈系統，打造產供銷一體化的計劃管理平臺，實現集中控制、協同生產、全過程數字化的高效制造平臺，以及精準高效、全程可視的物流服務平臺。
持續聚焦高端品牌戰略
2024年，公司將繼續落實高端化戰略，持續完成渠道與終端升級，推動產品、品牌、供應鏈協同發力，并重點圍繞以下4個方面，為業績復蘇打造強勁動能，加速邁入新的發展階段：
一是直營渠道合理布局，提升盈利能力，加大對奧特萊斯渠道的開拓；注重加盟渠道發展，加強招商力度，提升加盟商運營能力；推動線上線下一體化融合發展，提升整體的運營能力和運營效率。
二是根據消費需求變化進行產品的開發和運營，豐富商品結構，增加爆款及高毛利產品款數。同時，進一步降低原材料和生產制造成本，科學制定庫存水平及庫存結構，加速出清庫存時間長的產品，提升產品毛利率。
三是組織結構和人才結構持續優化，完善公司薪酬制度，制定短期與長效激勵相結合的激勵機制，充分發揮核心管理團隊以及員工的積極性，提升公司的運營能力和運營水平。
四是根據市場發展以及監管環境的變化，結合公司的實際，全面梳理治理體系，完善公司內部制度，加強規范治理意識，提升綜合治理水平，保證公司可持續發展。
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