姚曉云用自己對時尚的理解引入演講，她認為，時尚是在一定的時代和社會背景下被推崇的生活方式、行為模式和文化理念。從這幾個概念出發，我們可以看到近幾年流行領域的幾個關注點及特點。

　　一是環保問題。這些年日用品安全的關注度以極快的增長速度闖入我們的視線，這既是機遇也是挑戰，盡管不少企業受到沖擊，但從大樸網抓住安全家紡這個角度，在短時間內積攢了人氣，從他們擁有了大量的較穩定的用戶可以看出，從顧客角度找到顧客的痛點，對打造品牌，獲得成功有很重要的作用。

　　二是網絡化。誰都不可忽視網絡發展帶給人們的影響，從品牌營銷角度來說，我們不能忽視口碑對網絡化營銷的重要作用，用另一句話來說，口碑營銷可以說是網絡銷售的主流影響。

　　三是個性化。購買紡織服裝產品所滿足的心理需求越來越被重視。不同年齡層的人審美需求差距越來越明顯，所以個性化的購買需求也越來越多，那么品牌定位就一定要精準。

　　她表示，通過近年來的流行趨勢看，我們不難發現，時尚流行是跟生活方式、行為模式和文化理念有密不可分的關系，如果你要做的是一個銷售的產品，還想要好的銷售業績，那么你的產品就不得不關注這些方面。從銷售的角度說，設計從來都不是純粹的藝術行為。銷售的產品是商品不是藝術品，所以產品的實用性是基本屬性不可忽視。那么如何能設計出暢銷的產品呢？

 

　　姚曉云認為，如果你是一個有自己品牌的企業，有一定的歷史積淀，那么熱銷產品的翻新是一種不錯的方法，熱銷產品自然有熱銷的道理，只要分析研究出那個時期熱銷的原因并根據當下的市場需求分析進行翻新設計，產品會依然熱銷的，這也是一種銷售趨勢，但對于翻新的要求也是比較高的，需要巧妙修改，否則也可能弄巧成拙。另外，對于比較新的品牌或企業來說，可能沒有熱銷過什么產品，或者即便有熱銷的產品，分析后發現也沒有什么翻新的價值，那么研究目標顧客做品牌寫真，然后根據品牌寫真讓設計師做針對性設計是一個很好的辦法。而這種品牌寫真最好能有設計師一起參與，要知道做商品的人一定要接觸顧客，你都不知道要賣給誰，那誰又會買你的單呢。

　　很多人會問，既然我了解我的客戶就可以了，那流行趨勢對我還有什么用呢？對于有這樣疑問的設計師們，姚曉云解釋道，要知道你的客戶是生活在這個社會里的，流行趨勢也是根據人的生活方式等等方面研究所得的，雖然不針對個體，但是具有共性，也是一個大的發展方向引導，所以要學會對流行趨勢進行選擇性的刪減，才能更好的維護好自己品牌的老顧客，讓流行趨勢真正適合自己的品牌、企業，有效的發揮它的作用，同時了解流行趨勢對于拓展新客戶也有很多指導性作用。

　　在交流互動環節，當問到如何定位品牌的受眾年齡群的問題時，姚曉云是這樣回答的：如果將品牌做15~30歲的定位，顧客其實并不會局限于這個范圍，往往會擴大，甚至全年齡層的顧客都會有。因為如果一個30歲的顧客希望自己更年輕，購物可能往往會選擇20歲年齡層的商品，而品牌精準定位的好處是，會在顧客心中有一個更強化的品牌印象，簡單來說就是更容易被人記住。顧客不同的心理需求可能會引發不同的購物傾向，在這個時候品牌的精準定位就可能容易讓有需求的顧客最先想到自己的品牌而提高了購買可能性。

　　有人問到現在互聯網+的大時代背景下，新的數字化格局會對品牌、企業有什么影響時，她說，最先接受新設計、新產品的人群可能是年輕人，從時尚流行趨勢來看，新的流行在慢慢擴散到更多年齡層的時候，這種新設計的特點會慢慢弱化，所以強調新設計的公司要注意產品定位的年齡層一定是年輕人，而后續的產品拓展以及發展，也要注意到設計特點會改變的規律。全文完（中家紡 姝臻）

 

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