在國家"雙循環"新發展格局的大背景下，新環境、新消費、新技術的變化勢必催生新業態、新需求、新動能的改變，如何在變局中謀新局，應對轉型升級之路上的新機遇和新挑戰，成為"十四五"開篇之際，家紡行業和企業需要深度思考的問題。

　　12月17日，由中國家用紡織品行業協會主辦，杭州市蕭山區經濟和信息化局、杭州市蕭山區人民政府新塘街道辦事處、浙江省羽絨行業協會承辦，賽得利集團、福建省海興凱晟科技有限公司支持的"2020床上用品專委會年會"在浙江杭州蕭山召開。

　　本屆床品年會圍繞新零售下數據化轉型、視頻化的營銷推廣、新業態打造以及供應鏈協作等方面，邀請了諸多重量級嘉賓共同探究行業規律、分享時代變革，引導認知升級，希望在追逐市場新需求、提供新供給的道路上，能給行業帶來一些收獲與啟迪，讓企業更有獲得感。

　　參加會議的行業領導嘉賓有中國家用紡織品行業協會會長楊兆華、副會長朱曉紅、魏啟雄、副秘書長葛江霞，中紡聯品牌辦副主任屈飛，中國化纖協會副秘書長靳高玲，阿里新零售研究中心副主任張勇，《商業直播網紅塑造》主編、東華大學教授倪澠，匯美集團副總裁曲晶，青島云裳智能物聯科技有限公司總經理孫傳濱，賽得利戰略營銷總監陳倢，福建省海興凱晟科技有限公司總經理鄭扎賢等。

　　來自大會東道主，杭州市蕭山區的領導嘉賓有蕭山區新塘街道黨委書記鄭建明，蕭山區人民政府辦公室副主任倪琰青，浙江省羽絨行業協會會長、柳橋集團董事長傅妙奎，浙江省羽絨行業協會專職副會長、北天鵝品牌創始人陳招賢等。

　　本次參會人員近300人，大會由中國家用紡織品行業協會副會長朱曉紅、辦公室主任阮航、會員部趙辰分別主持。

嘉 / 賓 / 致 / 辭

把脈行業，引路前行

　　杭州市蕭山區人民政府辦公室副主任倪琰青對床品年會在蕭山成功舉辦表示熱烈歡迎和衷心感謝，希望通過會議推進當地羽絨企業與全國家紡企業在產業鏈上的深度合作交流。他介紹說，蕭山是浙江省"大灣區"建設、杭州市"擁江發展"戰略的主戰場、主陣地，也是浙江經濟最具活力、最具實力的區域之一，位列全國綜合實力百強區第五，全國投資潛力百強區第四、全省第一。截至目前，蕭山區擁有規模以上工業企業1444家，涌現出了萬向集團、恒逸集團、榮盛集團等一批千億級的大企業。

　　蕭山是中國羽絨之都，羽絨產品85%以上出口歐、美、日等30多個國家和地區，羽絨原料的出口占中國出口總量的45%左右，羽絨及其制品的出口額占全國的24%左右。近年來，蕭山區通過“外拓基地、內強總部”加快羽絨產業轉型升級，2020年產值預計突破100億元。同時，當地積極推進羽絨產業創新布局，聚焦研發、設計、銷售等產業鏈中的高附加值環節，以羽絨總部大廈集聚品牌效應、提升研發能力，以羽絨交易平臺推動羽絨上云、拓展營銷路徑，以羽絨產品超市擴大行業影響、穩固市場占有率，推動區域經濟高質量發展。

　　中國紡織工業聯合會副會長、中國家用紡織品行業協會會長楊兆華首先對家紡企業在疫情期間積極轉產防護物質，推動復工復產，努力克服疫情，承擔企業社會責任的行為給予肯定和鼓勵。他說，在大家的共同努力下，家紡行業今年保持平穩運行，發展好于預期，內銷方面雖未達到去年同期水平，但在進入三季度后已逐步回升；行業出口形勢較好，部分家紡外貿企業訂單已排期至明年3月。相信隨著我國"六穩""六保"各項政策效果持續顯現，必將進一步推動我國家紡行業經濟運行回歸正常軌道。

　　他鼓勵家紡企業在即將到來的"十四五"發展新階段，要繼續發揚逆勢而上的精神，在危機中育新機，在變局中開新局。同時提出了三個行業發展方向，一是深化供給側結構調整，積極構建新格局；二是推動行業數字化轉型；三是深入開展質量提升行動，推動行業高質量發展。他希望家紡企業在新時期繼續不斷創新，深耕細作，為實現我國家紡行業高質量發展作出新貢獻。同時，感謝蕭山各級政府及浙江羽絨協會對床品年會的大力支持，希望家紡企業和羽絨企業能夠深入交流，加強合作，為滿足消費新需求共同努力。

主 / 旨 / 報 / 告

獻計獻策，解惑迷思

　　疫情之下，催生了很多新業態、新變化，宏觀政策的應對與微觀實操的把握都對實體經濟下一步發展起到至關重要的影響。為助推企業發展，本屆床品年會秉承行業服務的宗旨，圍繞床品企業發展的熱點與痛點展開，邀請了多位來自不同行業、不同領域的專業人士組成家紡"智囊團"，為企業發展撥云散霧，指引方向。

　　在疫情的催化下，新零售實現高速發展，各行各業都開始借助互聯網進行轉型升級。阿里新零售研究中心副主任張勇以"家紡新零售下數字化轉型"為題，分享了產業互聯網與消費互聯網攜手升級的方式方法。他從零售業態的變化、消費者需求的變化，闡述了數字化營銷的本質應當從"品牌費用"向"品牌資產"轉變。在新零售時代，企業的管理哲學應以消費者為中心，建立雙向數據閉環，運用智能化決策，實現內外部生態系統互通、跨部門互聯。對于家紡企業而言，新零售的重點是提升精細化運營能力，通過在線化、數據化、智能化協同發展，來打造屬于自己的新零售變革之路。

　　服裝行業作為終端消費品，在其發展歷程和品牌進化過程等方面，都給床品行業帶來諸多借鑒與幫助。"茵曼"作為匯美集團旗下知名女裝品牌，通過新零售數字化鏈路發展，成功問鼎"雙11"女裝銷冠寶座。匯美集團副總裁曲晶在分享茵曼品牌迭代之路時表示，茵曼平臺門店模式遵循"五個統一"原則，即統一品牌；統一商品管理、定價、上新、促銷、返單；統一供應鏈、門店零庫存、按銷售分傭；統一門店數字化系統運營；統一店主、店員培訓。在保持已有優勢的基礎上，茵曼將著重提升四種能力，一是集中資源，打造心智品類；二是打通線上線下，重新定義加盟店；三是智慧供應鏈，縮短返單時間；四是小組共識決策，建立敏捷型組織。

　　對商業直播以及網紅打造有豐富經驗的《商業直播網紅塑造》主編、東華大學教授倪澠分享了他對直播帶貨以及團隊運營的方法策略。他指出，直播的運營策略包含運營平臺、自主運營和外聯運營，企業要選擇適合自己方式去打造團隊，磨合出更能體現企業本身特色的運營策略。在內容運營方面，他說，選擇內容平臺、做好內容設計與策劃，以及后續的實戰操作和推廣運作都需要企業在掌握足夠的方法論然后再不斷地摸索和調整。想要運營好某一個平臺，必須要對平臺規則有足夠的了解，"按規辦事"才能獲得更多的流量支持，有助于企業做好做大。

　　青島云裳智能物聯科技有限公司總經理孫傳濱從三個層面介紹了海爾衣聯網的發展歷程以及為助推行業發展做出的努力。一是海爾衣聯網打造了生態鏈群，通過整合海爾及服裝、家紡、洗染等行業資源，為用戶提供"美好生活的智能織物管家服務"；二是利用生態物聯助推行業發展，定位洗護數字化生態平臺，分為線上線下兩大場景體驗。線上場景讓用戶足不出即可體驗服務支持，線下通過門店系統讓整個洗護服務數字化、可視化、可追溯、可信賴；三是利用青島綠洲數字眾播基地賦能企業，以數字直播業務為核心，打造全國標桿性的數字眾播平臺。

　　近年來在科技創新引領下，我國化纖行業得到了快速發展，差別化、功能性纖維層出不窮，應用領域及場景越來越廣泛。中國化纖協會副秘書長靳高嶺詳細解讀了當下家紡領域的纖維流行元素，并針對新型纖維的特點與應用做了重點介紹。她指出，在床品上，纖維的基本流行元素包括親膚、柔軟、抑菌、抗螨、吸濕透氣；在填充物上，纖維的基本流行元素包括蓬松、高回彈、負離子、防霉防螨；在窗簾上，纖維的基本流行元素包括耐曬、遮光、防透視、阻燃、耐污、防紫外線、隔熱。她希望今后化纖企業與家紡企業能夠加強合作對接，共同為實現行業高質量發展努力。

　　未來十年將會發生什么變化？未來十年內什么將保持不變？誰是2020后消費者？江蘇金太陽紡織科技股份有限公司執行董事袁紅星以"四大升級撬動行業發展新拐點"為題對上述問題進行了解答，并分享了2020床上用品新產品發展趨勢。他用數據畫像呈現出2020后消費者，即"新中產"們更加關注健康、偏好環保、重視品質、舒適體驗、理性消費的消費特點，并建議家紡企業從消費升級、體驗升級、審美升級、零售升級四個方面，抓住行業機會點。在新消費趨勢的推動下，企業要以消費新需求為產品研發方向，回歸產品本質，滿足"美好消費"需求。因為真正能淘汰企業的只有一個人, 這個人叫做顧客。

　　伴隨著消費升級，消費市場對家用紡織品的質量、設計、品牌、安全性等方面提出了更高要求，推動家紡產業踐行綠色可持續發展。賽得利戰略營銷總監陳倢以"綠色創新踐行可持續時尚"為題，向家紡企業分享了品牌的可持續發展理念和成功的產品落地案例分析。她說，賽得利正在積極推進纖維的科技創新，探索更多可用于服裝、家紡等產品上的綠色纖維，比如優可絲?BV系列纖維、優可絲?安泰貝?抗菌纖維等。賽得利希望能與更多的家紡企業攜手，共同致力于健康功能性產品的研發，為家紡消費升級貢獻力量。

　　浙江現有大大小小200多家羽絨企業，當地羽絨羽毛原料占全國總量的50%以上。在羽絨業內有這樣一句話，"世界羽絨看中國，中國羽絨看蕭山"，蕭山羽絨羽毛原料占浙江的80%左右。浙江省羽絨行業協會會長、柳橋集團董事長傅妙奎在介紹蕭山羽絨產業時表示，中國羽絨行業具有高品質羽絨的資源優勢，羽絨床品具有亟待喚醒和開發的中高端消費市場，市場潛力和開發前景十分廣闊。他鼓勵羽絨企業要通過創新驅動變革，引領消費升級，讓更多的品牌及消費者用上真正的好床品；更要發揮資源優勢，豐富羽絨消費文化，讓消費者安心享用高品質羽絨床品，引領羽絨床品向綠色、健康、可持續方向發展。

　　羽絨行業是具有廣闊發展前景的朝陽產業，但如何對大眾普及推廣，讓更多消費者熟知認可，提升產品的市場占有率，是羽絨行業亟需解決的問題。浙江省羽絨行業協會專職副會長、北天鵝品牌創始人陳招賢從"加強合作，共同打造羽絨家紡美好明天"的角度提出，羽絨企業作為專業從事羽絨原料、制品生產的單位，要肩負起做好羽絨家紡科學消費引導的責任，把市場蛋糕做大。同時要加強創新，加快轉型升級，更加專注于理念、技術、產業、營銷創新和品牌打造，深入與家紡企業合作，用匠人精神打造羽絨健康睡眠系統，為羽絨家紡產業的高質量發展蓄能賦能，提高中國羽絨家紡的國際形象。

企 / 業 / 參 / 觀

"聲譽卓越的羽絨專家"——柳橋集團

　　會議結束后，與會領導嘉賓一同參觀柳橋集團。

　　柳橋集團成立于1993年，在創業之初，企業就秉持"人誠品真"的理念，踐行精益求精的工匠精神，不斷追求羽絨產品的極致和完美。經過近三十年的努力與發展，柳橋集團目前羽毛絨年加工能力達4.2萬噸，成為行業最大的羽絨原料生產商和供應商，羽絨制品及家用紡織品年加工能力達2000多萬件，在全球羽絨行業擁有一定的地位和影響力。

[編輯：姝臻]