3月7日，中紡聯由中國紡織工業聯合會副會長楊紀朝，會長助理、中國服裝協會常務副會長陳大鵬，中國家紡協會會長楊兆華，中國服裝設計師協會副主席兼秘書長張慶輝，中國流行色協會執行副會長朱莎等組成的品牌建設調研組來到浙江省桐鄉市大麻鎮，圍繞品牌建設、布藝電商展開座談。

　　座談會由中國家紡協會會長楊兆華主持，大麻鎮人民政府黨委書記張浩峰、鎮長穆海英、副鎮長洪家崗、大麻家紡協會金元明以及十多家大麻品牌和電商企業負責人參加座談。

　　張浩峰首先介紹了大麻鎮家紡的整體情況：桐鄉大麻鎮作為嘉興市塊狀經濟的典型鎮，是家紡布藝行業重要的產業集群地，近年來，大麻鎮圍繞家紡布藝產業的轉型升級，堅持"以小企業打造大集群"的發展思路，強化平臺建設，相繼獲得由中紡聯和家紡協會共同授予的"中國家紡布藝名鎮"和"中國沙發布生產基地"稱號；同時借助世界互聯網大會在桐鄉烏鎮舉行的契機，大麻鎮電商如火如荼地展開，大麻杭州灣家紡電子商務集聚區作為桐鄉三大電商集聚區之一，目前已入駐企業59家，從事沙發布等終端產品為主，2015年交易量增長20%，并列入浙江省電子商務產業基地名錄。隨后大麻企業結合自身品牌發展和電商拓展兩個方面暢所欲言。

　　產能優化：優質制造商依然是稀缺資源

　　座談中，浙江龍翔紡織有限公司董事長王純介紹到，未來企業將投資3億元加大產能投入，這些投入不是盲目的產能擴大，而是修煉內功，退低進高。高速織造設備、低浴比染整設備、寬幅激光數碼印花機、進口磨毛、柔軟機等設備的引進旨在提升企業的快速反應及高端產品（棉麻制品等）的處理能力，當下環保優質的高端產能是稀缺資源。飛帆紡織總經理張忠華也提出，未來將加快高端劍桿織機的引進，從以往污染較大的印染布向附加值高的功能性色織布逐步轉型。

　　產品回歸：品牌基礎是品質，內功修煉是保障

　　桐鄉市紡織有限公司總經理楊忠杰坦言：過去，企業發展走過彎路，過于注重品牌包裝和渠道拓展，沒有把產品做好，現在認識到產品才是第一位的，要從紗線到染整把產品做精做專。經過2015年的洗牌，杰尼絲將產品和渠道進行了重新調整，專注把單一品類做好。2015年實現了外貿銷售4000多萬元，通過市場拓展和品種差異化，預計2016年還會有30%-50%的增長。古爾曼家紡是一家從電商轉型的企業，2014年才開始做家紡，總經理沈建興在轉型過程中深刻認識到電商只是媒介，好產品才是王道。嘉興三春電器有限公司專注于電熱休閑產品，總經理陳政飛介紹，公司自主開發設計了從肩膀到腳上的多種電熱休閑產品，并成功申請新型設計專利等，深切感受到產品質量和售后服務需要逐步完善和提高。

　　渠道互融：借勢線上，深化產業服務與資源共享

　　尚閣紡織是從事布藝窗簾生產的企業，總經理蔣建宏在座談中介紹：從布藝到窗簾，安裝測量是個必不可少的環節，也是消費認可的重要環節。簡單的線上服務與線下信息局限都制約這個行業發展，2015年尚閣與天貓合作完成ERP系統，并深耕線下，與線下實體合作，在做好產品定位的基礎上延伸服務，打通布藝到窗簾的消費渠道，更直接的服務消費者。隨著大麻鎮電子商務的集聚，現如今線上線下服務商紛踏而來，技術服務商、產品陳列攝影商、人才培育機構以及原料供應商等匯集于此，相互合作、資源共享。

　　楊兆華在聽取大麻企業的發展情況后，大力肯定了大麻鎮以電子商務為契機加快產業轉型升級及模式創新的舉措，并希望大麻鎮加強集群合作，聯合周邊余杭、海寧等布藝資源，積極探索適合大麻家紡的發展之路。楊兆華表示，離消費端越近，市場敏銳感越強、反應速度越快，鼓勵大麻家紡利用互聯網優勢，通過小家紡等終端產品品類，積極往消費端（c端）延伸，同時發揮好大麻家紡區域品牌優勢，做好產業宣傳和資源整合。

　　座談會最后，楊紀朝總結時表示：紡織行業作為傳統民生行業在經濟下行的環境下優勢突出，工業效應均高于工業平均值，受到國家高度重視和鼓勵，未來發展環境會越來越好，大麻鎮企業對經濟形勢和行業發展都信心很足也印證這點。大麻鎮家紡呈現了不錯的發展勢頭，并隨著渠道和消費的變化，呈現出三大轉型方向：一是隨著兩屆互聯網大會的舉行調整線上線下布局，進行轉型；二是內銷、外銷兩個市場的轉型調整；三是從制造型企業向服務型制造企業轉變，隨著轉型的深入，未來大麻家紡一定能越來越好！

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